チャネル開拓

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チャネル開拓

読み：ちゃねるかいたく　
チャネル（Channel）とは、経路、道筋といった意味で、マーケティングにおいては、商品が消費者と出会う場所をつくるための取引経路（販路）のこと。消費者と出会うまでのチャネルとして、新聞・雑誌・ＴＶ等の広告を通じたチャネルや、実際に商品の販売を行う小売店や流通業者のチャネル等がある。チャネル開拓とは、新規のチャネルを構築することである。チャネルには、開放型チャネル（できる限り多くの店で販売）、閉鎖型チャネル（排他的チャネル。つまり販売店を限定し、ブランドを高める）といった区分がある。また、チャネルの長さという概念もあり、ゼロ段階は直接販売、卸と小売りが存在する場合は２段階チャネルということになる。
  

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